{"id":26202,"date":"2021-03-30T13:52:33","date_gmt":"2021-03-30T11:52:33","guid":{"rendered":"https:\/\/www.studiochiesa.it\/?p=26202"},"modified":"2024-04-08T12:55:19","modified_gmt":"2024-04-08T10:55:19","slug":"il-branding-e-sempre-piu-strategico-per-le-aziende-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.studiochiesa.it\/en\/il-branding-e-sempre-piu-strategico-per-le-aziende-b2b\/","title":{"rendered":"Il branding \u00e8 sempre pi\u00f9 strategico per le aziende B2B"},"content":{"rendered":"

Nonostante il 2020 sia stato un anno profondamente difficile per lo sviluppo degli strumenti di marketing e comunicazione delle aziende, la pandemia ha rappresentato anche una opportunit\u00e0 di accelerazione per ripensare i modelli di marketing.<\/p>\n

La resistenza alla pandemia da parte del tessuto produttivo italiano si \u00e8 avuta anche grazie alla grande forza e resilienza mostrata da parte delle PMI, che costituiscono oltre i 2\/3 del totale delle imprese italiane, oggi in rapida trasformazione ed evoluzione.<\/p>\n

Come confermato dai risultati dalla\u00a0ricerca<\/a>\u00a0\u201cBranding e Aziende B2B\u201d, realizzata da\u00a0The B2B Institute \u2013 LinkedIn<\/a>, WebAds,\u00a0Politecnico di Milano<\/a>\u00a0e\u00a0UPA<\/a>, il 67% delle aziende ha dichiarato di essere consapevole della necessit\u00e0 di incrementare il proprio budget in marketing comunicazione nei prossimi anni.<\/p>\n

Anche se nel breve periodo gli obiettivi di business maggiormente perseguiti sono commerciali, volti all\u2019acquisizione di nuovi clienti (74%), oltre il 60% delle aziende B2B \u00e8 consapevole di spendere troppo poco in marketing e comunicazione (meno del 5% del loro fatturato), riconoscendo, nel lungo periodo, il valore del brand come fondamentale per aumentare le performance di business. Una ricerca ha confermato ulteriormente che nelle aziende B2B quotate che investono in comunicazione e brand aumentano EBITDA e valore delle azioni.<\/p>\n

Di conseguenza i marketer B2B dovranno adottare una definizione pi\u00f9 ampia di \u201cvalore\u201d e iniziare a incrementare i loro budget nella costruzione del brand, quindi dalle aziende B2B arriver\u00e0 una forte spinta per il settore della comunicazione, sostanzialmente fermo da alcuni anni.<\/p>\n

Si evidenzia inoltre che ormai oltre 90% dei buyer industriali B2B, prima di essere disponibile a incontri commerciali, effettua ricerche online per orientare il proprio processo d\u2019acquisto.<\/p>\n

La modalit\u00e0 di raccolta di informazioni tecniche dei buyer B2B deve mutare perch\u00e9, se in precedenza era sufficiente \u201ccomunicare\u201d e poi il ruolo centrale era svolto dalla forza vendite, ora parte importante si gioca prima dell\u2019incontro con la forza commerciale, quindi il marketing deve agire a supporto.<\/p>\n

Inoltre, grazie alla forza del marketing, essendo possibile studiare analiticamente i trend di mercato e lo scenario competitivo, nelle imprese B2B, il marketing incomincia ad assumere un ruolo sempre pi\u00f9 centrale, sia per supportare il nuovo piano di lavoro del buyer industriale, sia per leggere i segnali che provengono dalla domanda e dai competitor: un marketing che svolge anche il ruolo di \u201cintelligence\u201d e anticipatore dei trend.<\/p>\n

Per costruire brand forti, i professionisti del marketing dovranno dunque investire sempre pi\u00f9 nel branding e puntare su una nuova integrazione tra le funzioni di marketing e sales.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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