{"id":27563,"date":"2021-05-13T10:38:58","date_gmt":"2021-05-13T08:38:58","guid":{"rendered":"https:\/\/www.studiochiesa.it\/?p=27563"},"modified":"2024-03-26T18:33:37","modified_gmt":"2024-03-26T17:33:37","slug":"scarpe-lidl-e-re-branding-una-case-history-gialla-e-blu","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.studiochiesa.it\/en\/scarpe-lidl-e-re-branding-una-case-history-gialla-e-blu\/","title":{"rendered":"Scarpe Lidl e re-branding: una case history gialla e blu"},"content":{"rendered":"

Confesso: le ho anch\u2019io! Mi guardano dall\u2019alto della scarpiera come a dire: \u201calla fine ti abbiamo convinta a comprarci\u201d! Un po\u2019 sfacciate; come i loro colori. Sicuramente altezzose; se pensiamo ai prezzi a cui sono state rivendute online. Insomma, lo avete capito: anch\u2019io faccio parte di quell\u2019enorme pletora di consumatori in possesso di un paio di\u00a0sneakers Lidl a 12,99 euro<\/a>.<\/p>\n

Perch\u00e9 ve ne parlo?<\/p>\n

Perch\u00e9 al di l\u00e0 dell\u2019operazione di marketing della scarsit\u00e0 e ninja marketing che\u00a0Lidl<\/u>\u00a0ha messo in piedi \u2013 e ai piedi di milioni di fan \u2013 con grande successo, quello che non passa inosservato \u00e8 il percorso di\u00a0re-branding\u00a0<\/strong>che l\u2019azienda tedesca ha compiuto negli ultimi anni cambiando il proprio posizionamento da \u201cdiscount da battaglia\u201d a \u201csupermercato da famiglia\u201d. Una\u00a0case history<\/em>\u00a0sicuramente interessante da analizzare sotto il profilo della comunicazione. Questo almeno in Italia.<\/p>\n

Quando \u00e8 approdato sul mercato italiano, Lidl si contraddistingueva per due elementi fondamentali: prezzi competitivi e allestimenti essenziali (non nel senso di\u00a0minimal<\/em>, ma nel senso che spesso erano i bancali stessi di prodotti ad essere utilizzati come espositori). Il brand si \u00e8 posizionato subito come supermercato in cui trovare prodotti di consumo, molto spesso stranieri o di referenze non conosciute, a prezzi super competitivi. E tutta la comunicazione visiva andava in questo senso: dall\u2019abbigliaggio interno ed esterno dei punti vendita, ai volantini di comunicazione molto\u00a0cheap<\/em>\u00a0nella realizzazione e nella qualit\u00e0, fino a quell\u2019allure<\/em>\u00a0generale di \u201cpoco valore\u201d (economico e di percepito) che aleggiava nei punti vendita stessi.<\/p>\n

Negli anni, abbiamo assistito ad un progressivo ri-posizionamento verso l\u2019alto di Lidl. Verso un percepito di marca in cui non si parla pi\u00f9 di discount, ma di \u201cvalore di prodotto\u201d, di \u201csentimento e spirito di appartenenza\u201d, di \u201cprice value<\/em>\u201d. Ecco che quello che inizialmente era percepito come \u201cdi scarso valore\u201d, oggi \u00e8 percepito come \u201cfamiliare\u201d ed \u201caggregante\u201d. Ed ecco che allora il consumatore \u00e8 disposto a fare ore e ore di fila per accaparrarsi un prezioso bottino: le scarpe Lidl.<\/p>\n

E\u2019 chiaro che questo ri-posizionamento, che \u00e8 tuttora in corso, si \u00e8 composto di step successivi e poco eclatanti; che hanno per\u00f2 raggiunto l\u2019obiettivo. In primis Lidl si \u00e8 rifatta il look: i punti vendita sono esteticamente pi\u00f9 sobri e vicini ai colori della terra e della famiglia. Non pi\u00f9 giallo\/blu \u2013 per catturare l\u2019attenzione \u2013 ma grigio\/marrone per veicolare fiducia e stabilit\u00e0. Entrando si sente subito il profumo di pane; il profumo di casa per qualsiasi italiano. Parallelamente il claim \u00e8 cambiato: Lidl \u00e8 per te! E\u2019 scomparso l\u2019accenno spinto al prezzo, a favore della centralit\u00e0 della persona. L\u2019offerta si \u00e8 ampliata, inserendo anche prodotti tipici di tradizioni non-italiane (la settimana della Grecia, della Spagna\u2026) e ha inserito dei prodotti di qualit\u00e0 a referenza propria \u201cItaliAmo\u201d. Infine, che per l\u2019italiano tipico \u00e8 forse in primis, \u00e8 sponsor della Nazionale Italiana di Calcio.<\/p>\n

Cosa ci insegna tutto questo?<\/p>\n

Sicuramente nel\u00a0B2B<\/a>\u00a0il re-branding \u00e8 meno rischioso che nel B2C: nel B2B non si lavora sulla massa, ma sull\u2019azienda\/sulla marca stessa. Di fatto, nel B2B si lavora sull\u2019evoluzione naturale e fisiologica di un\u2019azienda. Questo perch\u00e9 se c\u2019\u00e8 poca spinta innovativa e l\u2019azienda da un\u2019immagine di s\u00e9 legata al passato non sar\u00e0 percepita come competitiva. E per il modello di business tipicamente italiano \u2013 basato su grandi aziende che sono legate ad una famiglia e allo sviluppo con la seconda\/terza generazione \u2013 \u00e8 strategico ed essenziale alla sopravvivenza sapersi evolvere anche nella comunicazione. Per continuare a distinguersi e ad essere competitivi senza dimenticare, ovviamente, le proprie radici.<\/p>\n

Ma nulla \u00e8 fruttuoso senza una strategia mirata. Certamente qualsiasi re-branding \u00e8 possibile, ma \u00e8 da mettere in conto che non pu\u00f2 (e non deve se l\u2019obiettivo \u00e8 quello di un ri-posizionamento ragionato e a lungo termine) arrivare all\u2019improvviso: \u00e8 frutto di un percorso progressivo e sistematico in cui tutti gli aspetti della comunicazione sono chiamati in causa. Pacchetto Corporate, Content Marketing, Storytelling, Visual: sono tutti elementi che devono dialogare tra loro per aiutare il brand a superare gli step di evoluzione verso il nuovo posizionamento. In questo modo la reputazione di marca ne esce rafforzata, il target di riferimento automaticamente si arricchisce e insistendo con un\u2019azione coordinata, integrata e coerente si riesce a raggiungere un nuovo posizionamento. Certamente non \u00e8 semplice convincere i propri stakeholder che quanto dichiarato con la comunicazione, corrisponde alla realt\u00e0 dei fatti. Servono anche quei fatti. Ma certamente un re-branding significa focalizzarsi e attirare l\u2019attenzione su quello che realmente si vuole comunicare. Sui nuovi valori di marca che si vogliono veicolare. Sul nuovo percepito cui si aspira.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Confesso: le ho anch\u2019io! Mi guardano dall\u2019alto della scarpiera come a dire: \u201calla fine ti abbiamo convinta a comprarci\u201d! Un po\u2019 sfacciate; come i loro colori. Sicuramente altezzose; se pensiamo ai prezzi a cui sono state rivendute online. Insomma, lo avete capito: anch\u2019io faccio parte di quell\u2019enorme pletora di consumatori in possesso di un paio di\u00a0sneakers Lidl a 12,99 euro.<\/p>","protected":false},"author":8,"featured_media":27565,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[125],"tags":[223],"class_list":["post-27563","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-branding","tag-223"],"yoast_head":"\nScarpe Lidl e re-branding: una case history gialla e blu - Studio Chiesa<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Un po\u2019 sfacciate; come i loro colori. 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