{"id":32551,"date":"2021-11-18T14:02:16","date_gmt":"2021-11-18T13:02:16","guid":{"rendered":"https:\/\/www.studiochiesa.it\/?p=32551"},"modified":"2024-03-11T18:41:13","modified_gmt":"2024-03-11T17:41:13","slug":"marketing-programmazione-e-design-un-mix-vincente-chiamato-growth-hacking","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.studiochiesa.it\/en\/marketing-programmazione-e-design-un-mix-vincente-chiamato-growth-hacking\/","title":{"rendered":"Marketing, programmazione e design: un mix vincente chiamato growth hacking"},"content":{"rendered":"

Se fosse cos\u00ec facile ci riusciremmo tutti. Ma non \u00e8 cos\u00ec. Come ogni aspetto della comunicazione, anche il Growth Hacking ha le sue regole e le sue competenze. Ne abbiamo parlato con Raffaele Gaito \u2013 massimo esperto italiano di Growth Hacking.<\/p>\n

Ma prima, diamo una definizione del fenomeno e una cornice di riferimento.<\/p>\n

GROWTH HACKING: UNA DEFINIZIONE<\/strong><\/h5>\n

Come dice la parola stessa, il Growth Hacking significa \u201cpirateria della crescita\u201d; ovvero tutto quell\u2019insieme di tecniche e strategie che concorrono alla crescita (rapida) di un business. Parliamo di competenze digitali e multi-disciplinari che spaziano dal design al marketing fino alla programmazione. Il tutto si basa sull\u2019analisi dei dati per definire strategie digitali \u2013 pi\u00f9 o meno aggressive \u2013 in grado di influenzare la customer journey per accorciare il funnel di vendita e generare, di contro, maggior business e, dunque, crescita.<\/p>\n

Il fenomeno \u00e8 relativamente recente. Si inizia a parlare di Growth Hacking nel 2010 negli Stati Uniti per mano di Sean Ellis che nel suo blog ha scritto:<\/p>\n

\u201ca person whose true north is growth. Everything they do is scrutinized by its potential impact on scalable growth (il growth hacker \u00e8 una persona che guarda alla crescita come al faro cui tendere. Tutto quello che i growth hacker fanno \u00e8 da guardare sotto la lente di ingrandimento dell\u2019impatto sulla crescita scalabile\u2026)\u201d<\/p>\n

UNA CHIACCHIERATA CON RAFFAELE GAITO<\/strong><\/h5>\n

Massimo esperto italiano in tema di Growth Hacking, Raffaele Gaito \u00e8 un growth-hacker, imprenditore, startup mentor e blogger italiano autore di un interessante volume sul tema: Growth Hacker. Mindset e strumenti per far crescere il tuo business.<\/p>\n

Con lui, abbiamo voluto far chiarezza sul tema.<\/p>\n

D: Oggi Growth Hacking \u00e8 sulla bocca di tutti. Molto spesso, per\u00f2, il termine \u00e8 usato a sproposito. Quali sono i 3 elementi fondamentali e imprescindibili del Growth Hacking vero?<\/p>\n

RG: Il Growth Hacking \u00e8 un metodo per portare un processo di sperimentazione e innovazione in azienda. Tutto qui, molto facile. Chi usa la parola Growth Hacking per fare altro, sta facendo confusione o \u00e8 in malafede.<\/p>\n

D: Mi ha colpito il fatto che nel tuo libro hai pi\u00f9 volte sottolineato il concetto di mindset; ovvero la necessit\u00e0 di porsi nella corretta ottica. Lo trovo davvero particolare e nel contempo interessante; significa che non \u00e8 solo questione di tecnica, ma che sono fondamentali anche soft skills che vanno oltre la technicality pura.<\/p>\n

RG: Assolutamente s\u00ec! Ed \u00e8 una cosa che ho imparato a mie spese col tempo. Io sono uno smanettone e per tanto (troppo) tempo nella mia carriera ho dato peso solo ed esclusivamente agli aspetti tecnici della questione. Per quanto siano importanti strumenti, tattiche e trucchetti, lo \u00e8 ancora di pi\u00f9 l\u2019approccio con cui facciamo queste cose.<\/p>\n

Ecco perch\u00e9 metto sempre l\u2019accento sul mindset. Perch\u00e9 coinvolge cose come la cultura aziendale, la strategia nel lungo periodo, la visione e cos\u00ec via. Le aziende cambiano se cambiano le persone al loro interno.<\/p>\n

D: Come si combina e bilancia il Growth Hacking con il tema privacy e GDPR?<\/p>\n

Come tutte le altre attivit\u00e0 di marketing e non solo. In qualsiasi strategia, campagna o esperimento dobbiamo essere consapevoli di quello che dice la legge. Ma ancora di pi\u00f9, direi che dobbiamo essere rispettosi delle volont\u00e0 degli utenti. In passato \u00e8 stato un po\u2019 un far west, ma ora (come \u00e8 giusto che sia) dobbiamo muoverci nel rispetto degli altri.<\/p>\n

D: Mi ha colpito anche, ascoltando una tua lezione frontale (quando era possibile), il ruolo del fattore rischio\/predisposizione alla sperimentazione che il Growth Hacking porta con s\u00e8. Tempo, mindset, possibilit\u00e0 di errore calcolato\u2026 a quale di questi fattori un\u2019azienda che vuole fare Growth Hacking non pu\u00f2 rinunciare?<\/p>\n

RG: A nessuno! Se un\u2019azienda vuole abbracciare il mindset della sperimentazione deve farlo seriamente. E farlo seriamente significa lavorare sul cambiamento della cultura aziendale, dei processi di lavoro e del mindset con cui si fanno le cose.<\/p>\n

D: Da ultimo ti chiedo: sei una persona paziente?<\/p>\n

RG: Di mio no, ma ho imparato come allenarla.<\/p>\n

Il malinteso sulla pazienza \u00e8 pensare che o ci nasci o sei condannato.<\/p>\n

Non \u00e8 assolutamente cos\u00ec, per me la pazienza \u00e8 come un muscolo, qualcosa che possiamo consapevolmente decidere di allenare.<\/p>\n

Growth hacking<\/a><\/p>\n

Sean Ellis<\/a><\/p>\n

Raffaele Gaito<\/a><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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