Il concetto di branding nasce negli USA nel mondo del largo consumo, tra la fine degli anni \u201950 e i primi anni \u201960: al centro c\u2019\u00e8 l\u2019idea che un\u2019identit\u00e0 chiara aiuta a rendere unica l\u2019azienda, ne porta la sua riconoscibilit\u00e0 sul mercato e ne definisce il ruolo in relazione ai bisogni che vuole soddisfare e ai valori che intende promuovere.<\/p>\n
\u00a0\u201cGood Design is Good Business\u201d Thomas Watson, IBM, 1950.<\/p>\n
Come confermato dai risultati dalla ricerca \u201cBranding e Aziende B2B\u201d, realizzata da The B2B Institute \u2013 LinkedIn, WebAds, Politecnico di Milano e UPA, negli ultimi anni il branding sta assumendo grande importanza anche nelle aziende B2B, dove si assiste alla necessit\u00e0 di avere identit\u00e0 forti per distinguersi dai competitor: il 67% delle aziende B2B ha infatti dichiarato di essere consapevole della necessit\u00e0 di incrementare il proprio budget nelle attivit\u00e0 di comunicazione e branding nei prossimi anni.<\/p>\n
Anche se nel breve periodo gli obiettivi di business maggiormente perseguiti sono commerciali, volti all\u2019acquisizione di nuovi clienti (74%), oltre il 60% delle aziende B2B \u00e8 consapevole di spendere troppo poco in marketing e comunicazione (meno del 3% del loro fatturato), riconoscendo, nel lungo periodo, il valore del brand come fondamentale per aumentare le performance di business. Una ricerca ha confermato ulteriormente che nelle aziende B2B quotate che investono in comunicazione e brand aumentano EBITDA e valore delle azioni.<\/p>\n
Di conseguenza i marketer B2B dovranno adottare una definizione pi\u00f9 ampia di \u201cvalore\u201d e iniziare a incrementare i loro budget nella costruzione del brand, quindi dalle aziende B2B arriver\u00e0 una forte spinta per il settore della comunicazione.<\/p>\n
Si evidenzia inoltre che ormai oltre il 90% dei buyer industriali B2B, prima di essere disponibili a incontri commerciali, effettua ricerche online per orientare il proprio processo d\u2019acquisto.<\/p>\n
La modalit\u00e0 di raccolta di informazioni tecniche dei buyer B2B deve mutare perch\u00e9, se in precedenza era sufficiente \u201ccomunicare\u201d e in seguito il ruolo centrale era svolto dalla forza vendite, ora parte importante si gioca prima dell\u2019incontro, quindi il marketing deve agire a supporto.<\/p>\n
Dunque, per essere al passo coi tempi, le aziende B2B dovranno investire sempre pi\u00f9 nel branding e accelerare verso una nuova integrazione tra marketing e sales.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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