{"id":41651,"date":"2024-02-26T10:00:42","date_gmt":"2024-02-26T09:00:42","guid":{"rendered":"https:\/\/www.studiochiesa.it\/?p=41651"},"modified":"2025-03-25T15:43:50","modified_gmt":"2025-03-25T14:43:50","slug":"b2b-ed-eventi-fieristici","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.studiochiesa.it\/en\/b2b-ed-eventi-fieristici\/","title":{"rendered":"B2B ed eventi fieristici: quali prospettive?"},"content":{"rendered":"

Le fiere sono, da sempre, estremamente importanti per il mondo del B2B. Hanno ancora senso? Assolutamente s\u00ec. Ed ecco perch\u00e9.<\/strong><\/p>\n

\u00c8 ormai dato certo, anche nella comunicazione, che il mondo si divide in due fasi: pre e post Covid. La pandemia ha sicuramente influito moltissimo sulle modalit\u00e0 di marketing e comunicazione rappresentando da un lato uno fermo drastico a strumenti fino ad allora abituali, dall\u2019altro un motore di innovazione, creativit\u00e0 e ricerca di nuove frontiere assolutamente certo<\/strong>. Se il settore del B2C \u00e8 stato, indubbiamente, il pi\u00f9 colpito \u2013 nel venir meno del contatto diretto tra brand e consumer<\/em> \u2013 anche il settore del B2B ha dovuto mettere in campo nuove strategie. Soprattutto in uno dei contesti di primo piano per la comunicazione del brand: il settore fieristico.<\/p>\n

Le fiere \u2013 o tradeshow <\/em>per essere pi\u00f9 internazionali \u2013 sono, da sempre, estremamente importanti per il mondo del B2B<\/strong>: offrono, infatti, un palcoscenico altamente specializzato e fortemente verticalizzato in cui comunicare il proprio brand, organizzare opportunit\u00e0 di scambio e incontri di settore, stabilire relazioni commerciali e raccogliere feedback sul proprio brand\/servizio\/prodotto. E se fino al Covid, questo avveniva con una stretta di mano, dal post Covid il contesto \u00e8 cambiato. In positivo? In negativo? Hanno ancora senso? Facciamo una riflessione.<\/strong><\/p>\n

 <\/p>\n

FIERE B2B: come sono cambiate le fiere nel post covid?<\/strong><\/p>\n

Lo abbiamo detto: dalla stretta di mano, ai corridoi vuoti. Ma non tutto il male vien per nuocere<\/em>. Soprattutto se porta con s\u00e9, come in questo caso, una ventata di novit\u00e0. Abbiamo visto nascere le fiere ibride; <\/em>quell\u2019esperienza che oggi chiamiamo phygital.<\/em><\/strong> Un formato ibrido di evento fisico e virtuale in cui il marketing e la comunicazione fanno da trait d\u2019union dei due mondo per creare un\u2019esperienza unica. Leggi il nostro approfondimento qui<\/u><\/a>.<\/strong> Ma non solo. Le fiere hanno aumentato l’uso delle tecnologie digitali per migliorare l’esperienza dei partecipanti e facilitare lo scambio di informazioni e contatti commerciali.<\/strong> Questo pu\u00f2 includere l’uso di app mobili per la gestione degli eventi, piattaforme di networking virtuale e strumenti di matchmaking basati sull’Intelligenza Artificiale per facilitare le connessioni tra espositori e visitatori.<\/p>\n

E quindi ha ancora senso parlare di evento fieristico come centrale per il B2B?<\/p>\n

 <\/p>\n

FIERE B2B: IL PERCH\u00c9 DI UN RUOLO CENTRALE<\/strong><\/p>\n

La risposta \u00e8: assolutamente s\u00ec.
\nE aggiungo: ancora di pi\u00f9 che in passato; proprio alla luce di queste nuove modalit\u00e0 di fruizione che rendono l\u2019evento \u2013 in s\u00e9 \u2013 ancora pi\u00f9 completo e funzionale all\u2019obiettivo di comunicazione del brand. Se siamo nell\u2019era del H2H (e ce lo siamo gi\u00e0 detti tante volte), stupire e comunicare stupendo sono sicuramente le chiavi di volta di un successo garantito. Le fiere di settore offrono oggi, indiscutibilmente, ancora numerosi vantaggi che sono fondamentali per le aziende del B2B. Vediamo i principali 5 vantaggi:<\/strong><\/p>\n

    \n
  1. Networking e incontri di settore altamente specializzati:<\/strong> le fiere sono luoghi dove i professionisti di un settore specifico si riuniscono, creando un ambiente ideale per fare networking, incontrare potenziali partner commerciali, fornitori o clienti, e scambiare conoscenze e esperienze. Un contesto privilegiato, fatto da personas<\/em> sicuramente in target e altamente qualificate;<\/strong><\/li>\n
  2. Visibilit\u00e0 del brand<\/strong>: le fiere offrono alle aziende un’opportunit\u00e0 unica per aumentare la visibilit\u00e0 del proprio brand esponendo i propri prodotti o servizi in un ambiente dedicato, circoscritto e altamente specializzato\/qualificato.<\/strong> Un\u2019occasione importante per rafforzare la brand awareness e a consolidare la propria posizione nel mercato;<\/li>\n
  3. Lead generation<\/strong>: le fiere sono un’ottima occasione per generare nuovi contatti e lead<\/em>. I visitatori sono altamente qualificati e focalizzati sull\u2019esperienza fieristica e, per questo, pi\u00f9 propensi ad ampliare gli orizzonti e ad entrare in contatto anche con nuovi brand. Le fiere sono un\u2019occasione unica per raccogliere informazioni di contatto di potenziali clienti cui far seguire un processo di follow-up dedicato per convertire questi lead in clienti effettivi<\/strong>;<\/li>\n
  4. Ricerca di Mercato, workshop e feedback<\/strong>: le fiere offrono alle aziende l’opportunit\u00e0 di condurre ricerche di mercato dirette e ottenere feedback immediati sui propri prodotti o servizi<\/strong>. Interagendo direttamente con i visitatori della fiera, le aziende possono raccogliere informazioni preziose sui bisogni, le preferenze e le opinioni dei clienti, che possono poi essere utilizzate per migliorare i propri prodotti, servizi o strategie di marketing. Sono spesso, anche, teatro di conferenze, seminari e workshop che offrono informazioni preziose sulle ultime tendenze, tecnologie e pratiche del settore.<\/strong> Eventi formativi che consentono alle aziende di rimanere aggiornate sulle novit\u00e0 del settore e di acquisire conoscenze che possono essere utilizzate per migliorare i propri prodotti, servizi o strategie commerciali;<\/li>\n
  5. Lancio di nuovi prodotti o servizi:<\/strong> Le fiere sono spesso scelte come luogo per lanciare nuovi prodotti o servizi sul mercato. La presenza in una fiera offre alle aziende una piattaforma pubblica per presentare le loro ultime innovazioni, attirare l’attenzione dei media e degli influencer del settore, e generare rumore<\/em> intorno al brand<\/strong>.<\/li>\n<\/ol>\n

     <\/p>\n

    FIERE B2B: CAMBIARE PROSPETTIVA PER ESSERE PROTAGONISTI<\/strong><\/p>\n

    Sento gi\u00e0 l\u2019obiezione nell\u2019aria: questi motivi non sono tanto diversi da prima\u2026 quindi? Ed \u00e8 proprio nella domanda la risposta stessa: non \u00e8 cambiato il valore o il ruolo dell\u2019evento fieristico rispetto al mercato del B2B, ma \u00e8 cambiato il modo di viverlo e renderlo unico per il proprio brand. Aprire la mente, cambiare prospettiva e sperimentare un modo nuovo di fruire la fiera stessa \u2013 in cui i confini fisici non sono un limite, ma un\u2019occasione di connessione al di fuori delle mura dei padiglioni e delle strutture \u2013 per essere sempre pi\u00f9 protagonisti di un mondo che \u00e8 in evoluzione e trasformazione.<\/strong><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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